如果让外贸人选一个最难啃、但一旦啃下来回报最高的市场，欧洲一定会位列前列。
很多企业都会问："欧洲标准严、竞争激烈、客户要求高，为什么还值得花大量精力去深耕？"
为什么中国工业企业一定要做欧洲？跟着工集君一起来看看原因吧~
一、为什么工业企业很适合做欧洲市场？
做过欧洲单子的企业都有一个共识：欧洲订单不一定来得快，但一旦合作成功，稳定、长期、复购率高。
1、工业体系完备，需求长期稳定
欧洲是全球最成熟的工业体系之一，高端制造、机械设备、工程科工、自动化、电气系统等，都有完整的产业结构。这决定了它的采购需求具有几个特点：
工业需求长期存在，不会突然消失
供应链配套完善，对零部件和设备需求持续稳定
配套产业多，采购行为更理性、更专业、更可预测
对中国供应商而言，欧洲有广泛、稳定、专业的工业级采购需求。
2、客户质量高，需求明确，合作周期长
如果你做过欧洲客户，你一定知道他们常见的风格：回复慢、问题多、要求细。但是合作久了之后，你会发现他们的另一个面：
合作稳定，合作周期长
订单可预期，很少临时砍价或突然断单
重视信誉，按合同执行，不会随意更换供应商
欧洲客户的特点是稳。他们只要认可你的质量与流程，会愿意长期合作，而不是年年更换供应商。
3、工业产品与欧洲采购文化天然契合
工业品的核心是参数、结构、材料、工艺、可靠性，而欧洲工程师和采购人员看产品，也是从这些角度切入。
因此对工业企业来说，只要你的图纸规范、参数真实、质量稳定、交付流程清晰，欧洲客户会更容易认可你的专业度。
4、品牌认可度高，能带动其他市场
欧洲的安全标准、检测流程、工程审核体系，在全球都有很强的影响力。很多国家在做供应商评估时，一听你"做过德国客户""通过过某些欧洲标准"，会提高对你的信任度。
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